¿Como saber que contenido debo crear para mi audiencia?

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Enfócate en uno solo..Ese es el secreto de alcanzar una gran penetración en el mercado que buscas. Limitar tus comunicaciones a un Cliente Ideal.

Durante los primeros años (los mas exitosos) de memento, teníamos clara una descripción de nuestra cliente ideal, y para ella escribíamos todas las comunicaciones, para ella hacíamos las publicaciones en el blog y para ella hacíamos la publicidad de Facebook.

Laura era el nombre de ese avatar que tenia varias características clarísimas de lo que esperábamos fuera nuestra cliente ideal. Esta laura nació como un ejercicio hecho entre todos los miembros del equipo de trabajo. Enfocándonos en aquellas clientes que habíamos tenido en los últimos años que nos habían generado gran satisfacción en la experiencia de trabajar con ellas. Por supuesto también tuvimos atención de dejar de lado ciertas características que parecían ser comunes en clientes con quienes había sido problemático trabajar en los últimos años.

Laura era una mujer de 28 años, bilingüe, abogada. Sabíamos donde vivía, cuantos hermano tenia y en que orden estaba en este grupo familiar, sabíamos que libros leía y en donde le gustaba comer cuando salía con sus amigas.

Pensando en Laura hicimos algunas de las campañas mas exitosas de memento entre 2014 y 2016. Varias iniciativas de desarrollo de contenidos, nuestro canal de YouTube, una serie de videos llamada tu memento, y nuestro programa ‘Díaz de novia’ nacieron de analizar lo que Laura quisiera ver.

Seth Godin habla de su Minimum Viable Audience, el grupo mas pequeño al que puedes llegar y mantener tu pequeño negocio. Es una respuesta a la búsqueda absurda de crecer y crecer sin necesidad.

La tesis en general dice que si te enfocas en un solo cliente, inevitablemente miles vendrán que se parecen a ese que tienes en mente.

Sin embargo, lo mas importante de esta idea es que si tienes claro a quien le estas escribiendo cada día, va a ser mas fácil definir toda tu estrategia de creación de contenido porque solo tienes que pensar en una pregunta “¿Esto le gustará a Laura?”

Describe a tu laura. Tan detallado como puedas y produce todo pensando en ella. Así nunca tendrás que volver a preguntarte que hacer en tu próxima publicación.